#264: Niemand hat auf dich gewartet: So findest du deine ersten Kooperationen

00:00:00: Es ist ja eine Sache, das Fotobissens aufzubauen und Fotografen zu werden.

00:00:05: Und eine ganz andere Sache wirklich regelmäßig gebucht zu werden!

00:00:10: Und weil das so ist sind wir dann gerade in dieser Anfangsphase einfach super anfällig für Tipps für mehr Reichweite und dies und dass.

00:00:20: und damit du da nicht in irgendeiner völlig chaotische Spirale gerätzt, möchte ich dir in dieser Folge einfach mal so ein bisschen nochmal unter die Arme greifen und helfen an deine ersten Kundinnen zu kommen oder an deinen nächsten KundInnen.

00:00:39: So dass du einfach dir ein bisschen solider ein Photobusiness aufbaust ohne jetzt irgendwelchen Reichweite zahlen

00:00:46: etc.,

00:00:47: hinterherzujagen.

00:00:49: Es wird also wieder eine relativ Theorie-lastige Folge, in der du aber ganz viele kleine umsetzbare Tipps bekommst.

00:00:58: Deshalb schnapp den Kaffee, öffne vielleicht die Notizapp auf deinem Handy oder schnappt dir vielleicht noch einen Notizblock und ein Stift?

00:01:06: Und dann würde ich sagen, liegen wir mit dieser Folge los!

00:01:10: Willkommen bei Fotografenschmiedestories – dem Podcast für ehrliche Gespräche rund um Photowisnes-, Fotografie und das echte Leben dazwischen für Frauen, die sich ein Business aufbauen möchten, das zu ihrem Leben passt.

00:01:22: Also schnapp dir gerne einen Kaffee und setz dich zu mehr!

00:01:25: Und dann reden wir über Sichtbarkeit, Selbstzweifel, erste Kundinnen, Familie, Selbstständigkeit – und all die Dinge, über die sonst oft niemand spricht.

00:01:34: Nicht perfekt nicht höher schneller weiter sondern ehrlich Ich bin Tina und ich freue mich, dass du da bist.

00:01:41: Dann würde ich sagen starten wir!

00:01:43: Schön, dass Du da bist!

00:01:44: Schön das Du zuhörst!

00:01:46: Ich hoffe, Du hast einen großen Kaffee am Start und ich hoffe, dass auch ganz entspannt sein kannst in diesem wundervollen Sommer.

00:01:54: Wir wollen aber eigentlich gar nicht, dass wir zu entspannt sind.

00:01:57: Denn wir wollen ja das unser Foto-Business ein bisschen wächst und was müssen wir dafür tun?

00:02:04: In der Regel hören wir so Sachen wie Ja du musst halt mehr Reichweite aufbauen Du musst irgendwie deine Website fertig machen.

00:02:12: Du musst mit Instagram online gehen.

00:02:14: Du muss dies und das machen Und nichts davon ist falsch.

00:02:17: Das ist alles richtig!

00:02:23: nichts machen, dann warten wir.

00:02:26: Und das ist einfach das Problem dass wir warten ohne dass etwas passiert weil einfach nicht genügend Leute wissen dass es uns als Fotografin gibt.

00:02:39: wenn du dich jetzt mal fragst okay wer weiß eigentlich wirklich dass du Fotografin bist?

00:02:46: oft ist es so dass die Antwort da gar nicht so wahnsinnig lang ist und das ist natürlich ein Problem Denn wenn wir nicht genügend Menschen kennen, die uns buchen könnten werden wir einfach auch nicht gebucht und deshalb kümmern wir uns in dieser Folge mal ein bisschen darum wie du einfach mehr Menschen dazu bekommst von dir zu wissen.

00:03:12: Auch Menschen die jetzt nicht direkt an deinem Umfeld sind und wie du dadurch einfach eine konstante konstantere Buchung bekommest.

00:03:21: Und tatsächlich ist es auch wirklich so, das war in unserer Anfangszeit absolut so.

00:03:27: Das ganz viel gar nicht... Also kleine Website ist wirklich wichtig und eine gute Investition auch in deinem Business.

00:03:35: Instagram darüber haben wir auch schon aufgesprochen.

00:03:38: Ist auch nicht verkehrt einfach um deine Persönlichkeit noch mehr zu zeigen, um noch ein bisschen Dichter an deinen Wundkunden zu sein.

00:03:47: aber wenn wer quasi noch einen Schritt zurückgehen wollen.

00:03:53: Und wenn wir uns wirklich darauf konzentrieren wollen, was so am Anfang wirklich hilfreich ist und was uns auch ohne extrem viel Aufwand und extrem viel Arbeit die ersten Buchungen gibt und auch regelmäßig die Ersten Buchungen also nicht nur die ersten drei Buchung sondern wirklich im ersten Jahr einige Buchungen bringt dann sind das in der Regel.

00:04:19: Dann ist das in der Regel das Netzwerk, dass wir sowieso schon haben.

00:04:24: Freunde, Familie, Kollegen vielleicht auch andere Eltern in der Kita, Vereine und Nachbarn.

00:04:31: wenn ich mich an unsere Anfangszeit zurück erinnere dann waren bestimmt siebzig-achtzig Prozent der Buchung waren irgendwie aus dem entfernteren Freundeskreis oder eben Kollegen.

00:04:46: Artus' erste Kita war auch die Kita, in der er gearbeitet hatte.

00:04:52: Ich habe von meiner ersten richtig coole Hochzeit, war von einer ehemaligen Arbeitskollegin und all solche Dinge haben.

00:05:01: wir waren im Freundeskreis beim Sport, haben wir andere fotografiert da gab es auch ganz viele Anfragen.

00:05:07: also Es waren größtenteils Menschen, die wir vielleicht nicht zu unserem engsten Freundeskreis gezählt haben, die aber schon irgendwie da waren.

00:05:17: Also das ist tatsächlich eine gute Basis um da anzufangen dass wir uns einmal überlegen okay wer... Wer isst denn alles so in unserem Netzwerk?

00:05:29: Ich nenn es jetzt einfach mal Netzwerk und hier kannst du dich wirklich wenn du magst einmal kurz auf Pause drücken und einmal dir vielleicht ne Liste machen mit zehn, zwanzig Namen von Menschen die dich vielleicht auch weiter empfehlen könnten.

00:05:42: Also es geht gar nicht so sehr darum gleich zu überlegen okay wer könnte mich denn alles buchen?

00:05:47: sondern überlegt doch vielleicht erst mal wer würdet ich dann eventuell auch weiterempfehlen?

00:05:52: Das ist ja auch schon super wichtig!

00:05:54: Ich möchte aber den Schwerpunkt dieser Folge heute auf ein etwas anderes Thema packen nämlich auf das Thema Kooperation.

00:06:04: Denn dass Hebel, den du hast und den auch relativ easy umlegen kannst.

00:06:12: Um an viele Kunden zu kommen.

00:06:16: also überleg dir mal mit wem du eine Kooperation eingehen könntest aber überlegt ihr nicht so sehr aus deiner Sicht sondern überlegt dir erstmal okay wer hat denn regelmäßig Kontakt mit den Menschen die ich gerne fotografieren möchte?

00:06:34: ja also Das könnte zum Beispiel eine Hebamme sein.

00:06:38: Eine Hebamma, die ganz viele Mamas sieht im Wochenbett und du möchtest z.B.

00:06:43: gerne Newborn Fotografie machen.

00:06:46: Das könnte aber auch irgendwie die Kita-Leitung sein, die einen engen Kontakt zu den ganzen Eltern hat, die da sein könnte wenn du eben ganz viele Familienschodings machen möchtes.

00:06:59: Überlegt ihr also wirklich wer hat ganz viel Kontakt zu den Menschen, die ich gerne fotografieren möchte.

00:07:06: Hier geht es nicht darum wie viele Reichweite hat diese Person also.

00:07:11: Ich meine so eine Hebamme hat eventuell gar kein Instagram und wenn dann ist bestimmt nicht ihre Brio eine möglichst große Reichweiter auf Instagram zu haben.

00:07:21: aber das ist natürlich oder kann hilfreich sein Aber dass ist eben nicht die Brio.

00:07:28: Also überlegt ihr wirklich eher wo ist dieser Kontakt?

00:07:35: Wenn du jetzt den Schritt weiter gehst und sagst, okay ich könnte mir vorstellen die und die Hebamme irgendwie um eine Kooperation zu bitten.

00:07:45: Dann überlegt dir Was könnte ich dieser Person anbieten?

00:07:51: Oft ist es nämlich so, dass wir quasi den zweiten Schritt vor dem ersten machen.

00:07:55: Weil wir denken okay, ich möchte gerne eine Kooperation.

00:07:58: Ich bleibe jetzt mal beim Beispiel Hebammer.

00:08:00: aber das kann natürlich auch... Das kann eine Hundetrainerin sein.

00:08:04: Das kann wie gesagt irgendwie ne Kita sein.

00:08:07: Das kann irgendwas sein, irgendjemand.

00:08:10: Eine Traurednerin kann das natürlich auch sein.

00:08:13: Also es kann jemand sein der einfach in seinem Arbeitsalltag wirklich viel Kontakt mit den Personen hat die du auch gerne fotografieren möchtest.

00:08:26: aber lass uns beim Beispiel je barme bleiben.

00:08:31: Jetzt wäre natürlich der erste Impuls zu sagen, okay dann gehe ich jetzt mal zur Hebamme und sag ihr hey hättest du vielleicht Lust auf eine Kooperation.

00:08:40: Und das ist oft so ein bisschen mit der Tür ins Haus fallen bzw den zweiten Schritt vor dem ersten machen.

00:08:49: Viel besser ist es wenn du erstmal einen Schritt zurückgehst und erst einmal wirklich zeigst dass du auch Interesse an dieser Person hast.

00:08:58: denn Eine Kooperation kannst du so ein bisschen auch wie eine Freundschaft verstehen.

00:09:02: Dass es geben und nehmen, ja schon!

00:09:06: Es geht aber vor allem eben auch darum dass diese Person natürlich auch davon profitieren muss.

00:09:11: und wie bei jeder Freundschaft, wie bei jedem sozialen Kontakt geht das natürlich auch darum diese Person erstmal überhaupt zu sehen und das auch wirklich klar zu kommunizieren.

00:09:24: Deshalb würde ich nicht... Ähm, deshalb würde ich nicht direkt irgendwie mit ja lass uns.

00:09:30: Hast Bock auf eine Kooperation?

00:09:32: Sondern vielleicht kannst du erstmal so ein bisschen persönlicher einsteigen und einfach sagen na cool!

00:09:39: Ich folge dir schon seit einer Weile oder nach dem wo du halt auf diese Person aufmerksam geworden bist und ich finde das cool wie liebevoll du über das Wochenbatch sprichst oder wie du den Mama's Tipps gibst wie du was auch immer Dann die Frage zu stellen, hey ich habe mich gefragt ob es vielleicht irgendetwas geben könnte.

00:09:59: Wofür du gerade Bilder gebrauchen könntest?

00:10:02: Vielleicht auch für deinen Social Media?

00:10:04: oder hast du Flyer eine Website oder so.

00:10:08: Also da ist natürlich vorher ein bisschen Recherche nötig.

00:10:11: aber das ist einfach der Einstieg der ganz anders dann ist als einfach nur mit Hey haste Bock auf eine Kooperation.

00:10:20: Und das geht natürlich auch nicht darum zu sagen, hey na ich mach Fotos könntest du mich weiter empfehlen oder so.

00:10:27: Sondern es geht darum dass du im Kern sagst, na ich sehe dich, ich verstehe was du machst und vielleicht kann ich dir ja helfen!

00:10:35: Und das ist natürlich ein ganz anderer Ansatz und wird auch viel eher Früchte tragen.

00:10:43: den Bewerbungen, die wir früher geschrieben haben oder vielleicht jetzt auch noch geht es halt auch darum dass das nicht ... also ich meine das hat ja nie funktioniert wenn wir irgendwie zwanzig Bewerbung mit dem selben Text rausgeschickt haben.

00:10:56: Es hat dann funktioniert, wenn wir uns wirklich hingesetzt haben und uns Infos über das Unternehmen herausgesucht haben und wirklich geguckt haben okay was bringe ich mit?

00:11:05: Was war sich da rein?

00:11:08: dem Unternehmen quasi auch zur Verfügung geben stellen kann, welches Skills habe ich?

00:11:12: Wie kann ich deren Ziel noch

00:11:15: unterstützen?".

00:11:16: Genauso sollte es auch bei einer Kooperation sein.

00:11:19: Also versuch nicht irgendwie alle Hebammen in deiner Umgebung anzuschreiben mit demselben Text und zu sagen hey na vielleicht brauchst du Bilder und ich könnte sie machen und so sondern Guck wirklich, folgt den vielleicht auch ein bisschen mal und versuch so ein bisschen so einen Gespür zu bekommen was die halt auch ausmacht.

00:11:40: Und dann kannst du genau da anknüpfen sodass sie sich auch viel mehr gesehen fühlen.

00:11:45: also lieber fünf richtig gute Nachrichten als irgendwie vierzig halbherziger.

00:11:51: und dann klar das was du bieten kannst in der Kooperation sind natürlich Fotos aber auch hier Würde ich weniger damit Werbung machen für dich, also weniger sagen hey ne lass uns eine Kooperation machen und ich geb dir Fotos sondern wirklich zu gucken okay welches Problem hat denn diese Person?

00:12:13: Und wie kannst du ihr dabei helfen mit deinen Bildern.

00:12:18: Also bei der Hebamme könntest irgendwie na du sagst hey ich könnte dir zum Beispiel zehn natürliche Bilder machen, die du dann immer wieder für XY benutzen kannst.

00:12:28: Kein großes Brand-Shooting aber einfach mal ehrliche Bilder aus deinem Alltag und da würde ich auch wirklich konkret sein.

00:12:37: das ist denn natürlich so.

00:12:38: der zweite Schritt dass du da wirklich ganz konkret zeigst okay ne?

00:12:43: Ich könnte stimmungsvolle Bilder von deinem Laden machen.

00:12:46: Ich könnte irgendwie zeigen wie du als Trauregnerin arbeitest.

00:12:52: Das oder also egal in welche Richtung es geht, das wird sich immer irgendwie was ergeben.

00:12:59: Und wenn du vorher ja schon diese Personen ein bisschen irgendwie kennengelernt hast und sei es dass du ihr auf Instagram folgst oder sie vielleicht aus deinem Verein kennst oder so ... Du kannst dann viel spezifischer sein, wenn du dich vorher darauf eingelassen hast, diese Person ein bisschen kennen zu lernen.

00:13:20: Also eben nicht dieses einfache, wollen wir kooperieren.

00:13:24: Sondern eher so dieses okay was bringt mir das?

00:13:29: Dass diese Person mit der du gerne kooperiert möchtest die direkt versteht ach guck mal na da würde mir wirklich helfen und dass also darauf würde ich den Schwerpunkt setzen dass es nicht so sehr rüber kommt wie Ach cool!

00:13:48: Ich werde irgendwie kostenlos fotografiert Und dafür muss ich die dann weiter empfehlen, sondern dass sie das wirklich auch als Zusammenarbeit versteht und die Vorteile für Sie daraus sieht.

00:13:59: Und dann einfach merkt, dass es halt auch dieses Weiterempfehlen wird da natürlich auch etwas ganz angenehmes.

00:14:08: also nicht so ein okay Ich muss das jetzt machen?

00:14:10: Das ist jetzt quasi mein Teil des Deals, sondern das ist etwas was sich ergeben wird wenn sie selber auch zufrieden ist mit den Bildern Wenn sie diese Bilder auch irgendwo zeigt, wenn vielleicht mal jemand anderes auf sie zukommt.

00:14:23: Vielleicht sagt irgendeine Mama so ach du auch ich würde so gerne irgendwie mal ein paar Bilder von mir machen und die Zeit vergeht gerade so schnell.

00:14:32: das kleine wird immer wird so schnell groß schon wieder ist eine Woche rum und wo ich ja dann als Hebamme mit einem ganz anderen Gefühl diese Fotografen weiter empfehlen kann.

00:14:44: also Als Grundsatz versuch erstmal was anzubieten, was zu geben bevor du quasi was erwartest.

00:14:54: Das ist einfach ein super Grundsatz.

00:14:56: erst mal wie kann ich dir helfen und dann wirklich versuchen möglichst viel über diese Person auch einfacher in Erfahrung zu bringen, möglichst ein gutes Gefühl zu bekommen um auch so zeigen hey ich würde gerne mit dir die Kooperation machen nicht mit irgendwie XY und nicht mit allen anderen und nicht einfach nur um eine Kooperation mit einer Hebamme zu haben, sondern ich würde sie gerne mit dir machen weil mir deine Art total gefällt.

00:15:25: Weil ich mich selber da irgendwie total wiederfinde.

00:15:29: das macht einen riesigen, riesigen Unterschied.

00:15:33: Und es ist auch wirklich so dass du wenn du eine Hebamma hättest die dir vertraut wirklich guten Gewissens auch weiter empfehlt.

00:15:46: Dann ist das viel, viel mehr wert als wenn du irgendwie ja Zehntausend beliebige Follower hast auf Instagram die dir eventuell sowieso nicht... Also die vielleicht auch gar nicht in einer Nähe wohnen oder was auch immer.

00:16:03: also diese Reichweite ist ein anderes Thema.

00:16:07: sagen wir es mal so hat auch Vorteile und natürlich bauen wir ja in dem Moment, indem wir möglichst vielen Menschen in unserem Umfeld auch erzählen dass wir Fotografen sind.

00:16:19: Bauen wir natürlich auch auf diese Art eine gewisse Reichweite auf.

00:16:24: aber ich kann dir wirklich das Thema Kooperation sehr ins Herz legen denn dieses Vertrauen und das kennst du bestimmt auch, dass du viel schneller irgendwo auch selber vertrauen fest wenn jemand anderes dem du vertraust diese Person oder diese Dienstleistung weiter empfiehlt.

00:16:44: Und genau das passiert dann ja eben.

00:16:48: und noch ein Abschluss zum Thema Kooperation sieht es wirklich so als eine Freundschaft, eine Freundenschaft die auch gepflegt werden ... darf.

00:16:58: Also halte den Kontakt, ... ... supporte diese Person auch, teile dann auch irgendwie Beiträge... ... wenn es sich das irgendwie anbietet.

00:17:08: Das muss ich natürlich immer auch anbieten.

00:17:10: aber versuche das Ganze wirklich nicht nur in wir machen jetzt das eine Mal das Shooting und dann bleibt das so sondern damit die dich auch regelmäßig weiter empfehlen kann musst du natürlich auch irgendwie auf deren Radar bleiben Und das ist einfach wie eine Freundschaft.

00:17:33: Also gar nicht so schwierig!

00:17:37: Wenn du jetzt noch zweifelst, dann überleg dir doch mal... wenn ich dir jetzt die Frage stelle, wenn morgen Instagram zum Beispiel verschwinden würde?

00:17:45: Ich bin mir sicher dass du für deine Fotografie irgendwie ein Instagram-Account hast.

00:17:49: Wenn morgen Instagram verschwinnen würde, woher kämen deinen nächsten Kunden?

00:17:53: Und wenn du aktuell denkst und weiß ich auch nicht, dann ist das natürlich blöd.

00:18:00: Weil Instagram kann jederzeit deine Accountsperren den Algorithmus ändern und alles Mögliche machen.

00:18:07: Und dass es quasi du baust auf gemietetem Boden.

00:18:11: Deshalb würde ich mich all meine Marketing Strategie, all mein Business in die Hände von Instagram liegen sondern eben auch andere Kanäle nutzen.

00:18:25: Zumal es auch tatsächlich am Anfang einfach so aufwendig ist, auf Instagram wirklich die entsprechende Reichweite zu generieren und die richtigen Menschen auch als zu Followern zu machen und zur potenziellen Käuferin dass es einfacher ist wenn du mal ein bisschen in Richtung Kooperation deine Fühler ausstreckst und da einfach mal schaust hey Wien wen könnte ich denn da vielleicht fragen und wer könnte mir da behilflich sein?

00:18:55: Also Empfehlungen, Kooperationen, Kontakte nutzen natürlich auch ein Google Profil.

00:19:01: Und hoffentlich hast du auch eine Website!

00:19:04: Dann würde ich sagen bist du auf einem sehr guten Weg.

00:19:08: So und damit entlass ich dich aus dieser Folge.

00:19:10: Es gibt dir jetzt bestimmt einiges für dich zu tun, melde dich gerne wenn du da zu fragen hast, meld dich aber auch super gerne wenn Du vielleicht eine Kooperation an Land gezogen hast und gerne diesen Erfolg teilen und feiern möchtest.

00:19:25: das mache ich super gerne mit Dir Und dann würde ich sagen hören wir uns in der kommenden Woche wieder Mit einem großen Kaffee hoffe Ich und ganz viel Freude an deinem Photobusiness.

00:19:38: Bis dann, deine Tina!