#261: 10 Empfehlungen oder 10.000 Follower?

00:00:00: Die meisten Fotografen konzentrieren sich am Anfang total auf Sichtbarkeit und das ist nicht grundsätzlich falsch, aber tatsächlich ist es so dass Vertrauen oft schon ganz woanders entsteht.

00:00:12: Und dass es viel einfacherer Wege gibt an Kunden zu kommen gerade am Anfang.

00:00:19: und deshalb soll diese Folge mal eine richtig voll gepackte Wissensfolge sein, Wissenz- und Tippsfolge in denen du Hoffentlich für dich einfach vielleicht auch ein bisschen eine neue Strategie entwickeln kannst.

00:00:35: Aber eben vor allem auch dafür sorgen kannst, dass du deine ersten oder deine nächsten Buchung ein bisschen einfacher bekommst als jetzt auf Zehntausend Follower auf Instagram zu setzen und den ganzen Tag damit zu verbringen irgendwie Reels zu drehen und Instagram Algorithmen zu knacken.

00:00:55: Willkommen bei Fotografenschmiedestories, dem Podcast für ehrliche Gespräche rund um Photobusiness, Fotografie und das echte Leben dazwischen.

00:01:03: Für Frauen die sich ein Business aufbauen möchten dass sie ihrem Leben passt also schnappt ihr gerne einen Kaffee und setzt dich zu mehr.

00:01:10: dann reden wir über Sichtbarkeit selbst Zweifel erste Kundinnen Familie Selbstständigkeit und all die Dinge über die sonst oft niemand spricht.

00:01:19: nicht perfekt nicht höher schneller weiter sondern ehrlich.

00:01:22: Ich bin Tina und ich freue mich, dass du da bist.

00:01:25: So, herzliche Konzerte dieser Folge!

00:01:28: Schön, dass Du die Zeit nimmst um ein bisschen mit mir Kaffee zu trinken.

00:01:33: Und ich verspreche Dir auch, dass ich ganz viele spannende Tipps heute mitgebracht habe für Dich.

00:01:40: Eine der Hauptpunkte beziehungsweise eigentlich der Hauptpunkt, der immer wieder überall auftaucht den wir in der Fotografenschmiede einfach immer so sehr sehen ... ist das Problem, wie komme ich an meine Kunden?

00:01:55: Einfach so präsent ist.

00:01:57: Das ist am Anfang des Foto-Businesses aber auch später immer noch so... dass wir einfach unsicher sind, wie wir in unsere Kunden kommen und dass wir da oft durch diese ganzen Tipps mit ja, so kriegst du mehr Reichweite auf Instagram, so bekommst du mir ein Follower.

00:02:17: So bisschen in eine Richtung geschoben werden die sicher nicht komplett falsch ist, aber die manchmal sehr aufwendig, sehr schwierig ist.

00:02:28: Und da es ja hier in der Fotografenschmiede vor allem auch darum gehen soll wie du dein Foto-Business und deinen Familien oder deine Mama sein unter einen Hut bekommst, soll es ja gerade nicht darum gehen welche Strategien gibt es?

00:02:45: Die zwar super erfolgreich sein können, unfassbar zeitaufwendig sind, sondern wir wollen uns anschauen was du vielleicht daran kleinen Dingen machen kannst um dein Ziel zu erreichen.

00:02:57: Denn unser Ziel ist ja oft gar nicht Wir wollen Destination Readings in Andalusien fotografieren oder wir wollen komplett ausgebucht sein und jeden Freitagsamstag Sonntag auf eine Riesenhochzeit gehen.

00:03:12: Sondern unser Ziel.

00:03:15: Wir wollen vielleicht zwei, drei oder vier Shootings im Monat haben.

00:03:19: Und wie kommt mir dieses Ziel?

00:03:29: Die erste Frage sollte gar nicht so sehr sein.

00:03:35: Wie kriege ich mehr Reichweite?

00:03:36: Wie komme ich an neue Menschen?

00:03:38: Sondern frag dich doch erst mal wer kennt dich denn bereits?

00:03:45: Kann denn quasi dein nächster Kunde sein?

00:03:48: Wer könnte dich oder wer würde dich auch morgen empfehlen, wenn jemand ein Fotografen eine Fotografin sucht.

00:03:55: Das können ganz unterschiedliche Menschen sein das kann natürlich ehemalige Kunden sein das können Freunde sein Familie vielleicht aber auch einfach Menschen aus der Kita Vereine Kollegen lokale Unternehmen.

00:04:08: dass muss gar nicht so.

00:04:10: Du musst gar nicht soweit denken du musst gar nichts immer nur versuchen neue Leute irgendwie ranzuziehen, sicherlich auch und irgendwie passiert das natürlich auch.

00:04:21: Aber frag dich doch erst mal wer kennt dich bereits?

00:04:26: Also wenn wir uns überlegen wie viele Menschen wir ja auch schon kennen dann ja dann also denk mal die würden jetzt alle buchen!

00:04:37: Wie krass wäre das

00:04:38: denn?!

00:04:39: Und da ist einfach wirklich auch die Frage, wissen die denn überhaupt alle, dass du Fotografin bist?

00:04:44: Also kommunizierst du das nach außen.

00:04:48: Gerade am Anfang trauen wir uns ja oft gar nicht das zu sagen und dann dauert es natürlich auch eine Weile bis das wirklich überall ankommt.

00:04:57: also wenn du das nur so ganz zaghaft nach Außen kommuniziert, dann dauern das natürlich bis das bei allen auch da ist wie viele in deinem Umfeld Wie viele vielleicht aus deinem Verein oder Sport oder so wissen gar nicht, was du beruflich machst und wissen vielleicht auch gar nicht dass du Fotografen bist.

00:05:16: Also frag dich erst mal das und dann eben ob du nicht da irgendwie auch ein bisschen klarer kommunizieren kannst, dass du fotografen bist?

00:05:26: Und doch hier denken wir ja oft so naja ich habe daher mal im Status irgendwie geteilt oder ich hab damals eine Story gemacht.

00:05:35: Aber nur weil wir einmal eine Sache geteilt haben, heißt das nicht dass es bei allen angekommen ist.

00:05:41: Bei Instagram in den Storys schon mal gar nicht, die werden ja gar nicht an alle ausgespielt und nicht alle haben immer die Zeit sich dir anzuschauen.

00:05:47: und auch im WhatsApp-Status.

00:05:49: Da guckt ja auch nicht jeder die ganze Zeit rein!

00:05:54: Und dann ist natürlich auch je nachdem wie du da angezeigt wirst und so... Also das sollten wir einfach da nicht unterschätzen.

00:06:04: Die andere Sache ist, ehemalige Kunden.

00:06:07: Empfehlung – Weiterempfehlung das große Thema der Folge.

00:06:12: Weiterempfehlung ist einfach eine großartige Sache.

00:06:16: Ich meine wie oft empfehlen wir auch im Alltag Dinge weiter?

00:06:20: Produkte die wir toll finden, wie oft machen wir Werbungsversachen?

00:06:24: wenn wir irgendwo mit irgendwas zufrieden waren dann ist ja oft der erste Impuls okay wem könnte ich das jetzt erzählen Wer könnte diesen Tipp auch gebrauchen?

00:06:35: Wem kann ich damit

00:06:36: weiterhelfen?".

00:06:38: Und da ist nur die Sache, dass also manche von uns denken immer gleich soweit.

00:06:45: Okay, wem könnte ich das erzählen?

00:06:47: Manche bräuchten aber erst mal diese Erinnerung.

00:06:49: und auch egal wie wir gestrickt sind gibt es immer Dinge im Alltag, wo wir einfach gar nicht daran denken das weiter zu empfehlen oder zu bewerten.

00:07:01: Das heißt da müssen wir als Fotografin wirklich auch aktiv auf unsere Kunden zugehen und aktiv sagen hey ich hoffe das Shooting hat dir gefallen.

00:07:12: Ich würde mich freuen wenn du eine Bewertung da lässt und dann wenn du ne Bewertungen möchtest schick doch gleich den Link zur Bewerting.

00:07:19: Wenn du irgendwie möchtest, dass sie das weiter teilen.

00:07:22: Dann mach es denen auch so einfach wie möglich wenn wir kennen das ja alle im Alltag.

00:07:27: Wir sind so voll mit To-dos Mit Dingen an die wir denken müssen Dass wir daran einfach nicht denken.

00:07:36: Also überleg mal Die letzten Einfach die letzten fünf Dinge, die Du gekauft hast.

00:07:41: Hast Du da eine Bewertung dargelassen?

00:07:44: Hast du da irgendwie was weiter empfohlen?

00:07:46: vielleicht?

00:07:47: Vielleicht bei einer Sache aber bestimmt nicht bei allen.

00:07:51: Und da brauchen einfach deine Kunden ein bisschen mehr Erinnerung, das muss nicht nervig sein, sondern es kann wirklich ganz freundlich sein.

00:08:00: und vielleicht wenn du dir überlegst dass du eine Weiterempfehlung machst, vielleicht arbeitest du da auch mit irgendwie so einer Art Bonussystem oder wenn jemand weiter empfiehlt dann kriegt er selber irgendwie einen Rabattcode.

00:08:16: Mach's deinen Kunden leicht und gib ihn vielleicht auch irgendwie eine Möglichkeit da selber noch mal so profitieren von.

00:08:27: Und dann ist wieder die Sache, hast du das denn weitergeleitet?

00:08:31: Also hast du wenn du ne positive Bewertung hattest, hast Du die irgendwo geteilt?

00:08:37: Wenn du ne Weiterempfehlung hattet und irgendwie da ne Rückmeldung kam oder so, hast DU das irgendwo geteiligt?

00:08:44: Auch das kannst du ruhig machen!

00:08:46: Das kannst du auch überall, wo du von deinem Photobusiness erzählst.

00:08:50: Kannst du natürlich und solltest du auch solche Dinge teilen?

00:08:53: Denn wir selber sind immer so schnell in dieser Bubble drin dass wir denken alle anderen müssten genau das auch alles mitbekommen.

00:09:04: aber das tun sie nicht Und das dürfen wir nur einfach wirklich nicht vergessen.

00:09:10: Die andere Sache die wir gerne vergessen auf Instagram, weil ja natürlich fühlt es sich gut an viele Follower zu haben.

00:09:19: Natürlich fühlt das sich gut dann wenn irgendwie ein Real viral geht oder so.

00:09:25: aber bringt uns das eigentlich was fürs Fotobusiness denn in der Regel nicht!

00:09:30: Denn was bringt es uns wenn wir irgendwie fünftausend zehn tausend Followers haben die aber von irgendwo kommen und uns gar nicht buchen könnten?

00:09:39: Oder die alle Fotografen sind Weil wir so tolle Tipps irgendwie posten.

00:09:45: Aber keine potenziellen Kunden, das bringt uns ja dann alles gar nicht.

00:09:48: Deshalb überlegt ihr nicht so sehr wie du quasi mehr Leute ansprichst sondern wie du die richtigen ansprächst.

00:09:55: also überleg dir wirklich wo sind deine Wunschkunden?

00:09:59: Wo kannst Du die irgendwie erreichen, ansprechen?

00:10:02: und wenn du irgendwie, weiß ich nicht, fünfhundert Follower auf Instagram hast?

00:10:07: aber das ist alles... Mama aus deiner Umgebung und du bietest Familenschutings an.

00:10:13: Auf die Mal, mehr willst du nicht?

00:10:16: Also deshalb versuch gar nicht so sehr dich von diesen Zahlen verrückt machen zu lassen sondern überleg dir eher wo sind deine Wunschkunden?

00:10:27: Wo treffen sie sich?

00:10:28: Wo treffen die dich?

00:10:29: Gibt es irgendwie Gruppen in die du rein kannst?

00:10:32: gibt das irgendwie andere Unternehmen bei denen du vielleicht Kooperation machen kannst?

00:10:38: oder wo kommst du an die Leute ran?

00:10:43: Genau, Thema Kooperation.

00:10:45: Das ist auch wirklich sowas was wir immer empfehlen.

00:10:50: Reichweit ist toll aber Kooperation ist meistens viel lotenswerter.

00:10:57: also überleg dir wirklich wo kannst du vielleicht mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten und lass dich da einfach davon leiden.

00:11:04: so wo habt ihr denselben Wunschkunden?

00:11:08: Da muss man immer so ein bisschen gucken, gerade bei solche Behochzeiten ist es ja so.

00:11:15: du könntest natürlich mit einer Floristin oder so eine Kooperation machen.

00:11:21: Wir haben bestimmt auch wunderschön was das Bildmaterial betrifft aber bringt dir das was?

00:11:26: Wahrscheinlich nicht denn wenn sich das Brautpaar ne Floristen aussucht ist das meistens kurz vor der Hochzeit und da das Thema Fotografen schon längst durch.

00:11:38: Auf der anderen Seite, wenn du jetzt zum Beispiel in Erhebarnpraxis Babybauch-Shoutings oder Newborn-Shouting anbietest – das ist wiederum total perfekt!

00:11:45: Weil die werdenden Mamas, die in Erhäbernpraxis warten und da dann irgendwie deine Bilder sehen sind ja genau in dem Zeitpunkt wo sie auch sich für einen Shooting bei dir entscheiden könnten.

00:11:59: Also überlegt wirklich, wo du irgendwelche Kooperationen vielleicht mal machen kannst?

00:12:03: Und das muss nicht eine riesen Sache sein.

00:12:05: Das kann was Kleines sein, du bietest deine Bilder an das Bildmaterial dass dann auch die anderen also die Hebammenpraxen oder der Blumenladen oder die Tagesmütter die Kitas die Babykurse was auch immer nutzen können und bekommst dafür einfach diese diese Plattform um Werbung für deine Fotos für deine Foto Shootings zu machen.

00:12:31: Der nächste Schritt den wir oft vergessen ist, dass wir einfach auch aus der Masse ein bisschen rausstechen müssen.

00:12:39: Wir müssen erinnert sein wenn wir eine Weiterempfehlung erreichen wollen.

00:12:45: Wenn wir einfach dadurch wachsen wollen das wir uns im näheren Umfeld da mehr wahrgenommen werden dann ist es total hilfreich wenn nach außen die Außenwahrnehmung wirklich sehr präzise ist also wenn ganz klar Das ist die Fotografin für ... ... die und die Shootings.

00:13:07: Das is' die Fotografin, die immer ganz tolle Babybauch-Shootings im Café macht!

00:13:14: Also versuch nicht, wenn du dein Foto-Business aufbaust zu generalistisch sein, zu sehr alle anzusprechen... Ich will jetzt hier nicht zu sehr ins Detail gehen mit Besonderheit und Positionierung und Wunschkunden.

00:13:28: Aber das sind natürlich alles Dinge, die du irgendwie auf dem Schirm haben musst wenn du dein Business aufbaust und die du vor allem dann auf den Schirm hast bevor es ums Thema Marketing Reichweite und Anfragen generieren geht.

00:13:42: Denn wenn du all diese Punkte nicht so richtig sicher beantworten kannst, ist es ganz schwierig diese Außenwahrnehmung zur Steuer.

00:13:51: Denk jetzt nicht, nur weil du sie nicht steuerst ist sie nicht da.

00:13:54: Das ist auch ein Irrtum!

00:13:55: Denn nur weil Du vielleicht nicht bewusst Wunschkunden ansprichst oder nicht bewusst eine Positionierung nennst, nehmen Deine potenziellen Kunden das trotzdem aber wahr.

00:14:08: Das es wie wenn Du den Schaufenster vorstellst und in dieses Schaufenzer knallst Du einfach alles rein was Du irgendwie hast.

00:14:16: Da ist dann irgendwie... ... ein paar Bilder von einem Baby-Shooting, dann vielleicht noch einen Zitat.

00:14:22: Vielleicht hängt da noch irgendwie ein Kleid, ein Hochzeitskleid rum oder was auch immer und wenn da jemand vorbeigeht... ...und einen kurzen Blick in dieses Schaufenster wirft,... ...dann ist so okay.

00:14:33: ja die hat sich noch nicht festgelegt.

00:14:34: Die macht irgendwie alles.

00:14:36: Das ist dann der Blick nach außen und das ist aber natürlich nicht gerade ein positiver Beleg besser.

00:14:41: Ist es, wenn der Blick entsteht, so okay die Macht genau das und dass?

00:14:47: Das hat natürlich auch immer die Gefahr, dass wir dadurch bestimmte Kunden abschrecken.

00:14:52: Die halt sagen, oha!

00:14:54: Also ich hätte ja lieber XY, ne?

00:14:57: Aber die wollen wir sowieso nicht.

00:15:00: Als ich zum Beispiel angefangen habe Newborn Fotografie anzubieten war mir ganz wichtig klar zu machen okay bei mir gibt es halt nicht diese Bilder wo das Baby irgendwie im Körbchen ist Da vielleicht noch irgendwelche Flügel drum herum drappiert sind oder was auch immer.

00:15:18: Alles eingepuckt in irgendwelchen terracottafarbenen Decken, sondern bei mir ist Newborn auf dem Arm von der Mama beim stillen, beim wickeln und beim kuscheln.

00:15:30: Das ist eher so dieses Reportage-mäßige.

00:15:32: Und vielleicht legen wir es auch mal aufs Bett und ich fotografiere ein bisschen die kleinen Hände, die kleinen Füße.

00:15:37: aber das Hauptding ist einfach dieses natürliche Reportageartige.

00:15:42: Und wenn jetzt aber eine Mama zu mir gekommen wäre, die gerne dieses andere gehabt hätte und die wäre doch total enttäuscht gewesen.

00:15:48: Dass ich das dann nicht gemacht hätte.

00:15:50: Deshalb ist es ja ganz wichtig, dass vorher wirklich zu klar zu kommunizieren, ganz klar zu zeigen.

00:15:58: Aber eben nicht erst im Gespräch sondern schon vorher.

00:16:01: Das wirklich klar ist.

00:16:02: okay!

00:16:03: Das ist die richtige Fotografin für.

00:16:07: Da würde ich dir wirklich nochmal empfehlen, lasst doch noch mal von außen jemandem drauf schauen.

00:16:12: Das heißt auf deiner Homepage, auf deinen Instagram-Account, auf die Fotos, die du bisher gemacht hast.

00:16:18: Lasst ruhig von draußen jemanden draufschauen der jetzt nicht all diese tiefen Gedanken um dein Photobusiness schon mitbekommen hat und fragt doch einfach mal hey was siehst Du?

00:16:30: Wenn du jetzt einen Satz in einem Satz mein Photobbusiness beschreiben solltest, was siehst Du?

00:16:35: Und wenn das was ist, womit du gut klarkommst.

00:16:39: Was es auch wirklich für dich auch irgendwie trifft.

00:16:42: Was du dir selber auch so vorgestellt hast dann ist okay und ansonsten musst du da nochmal ein bisschen dran arbeiten.

00:16:51: Wichtig ist jedenfalls dass du da ganz klar bist und auch erinnerbar bist.

00:16:58: Und dann was auch super wichtig ist ist, dass du dir immer klar machst.

00:17:03: Du lieferst nicht nur Bilder.

00:17:06: natürlich buchen dich deine Kunden wegen weil sie Bilder möchten aber sie möchten eigentlich auch dieses ganze Drumherum Sie möchten das ganze Erlebnis und da ist es einfach auch super wichtig dass letztlich auch das was weiter erzählt wird wenn stell dir vor deine Bilder hängen irgendwo an der Wand und jemand kommt dazu besuch sagt oh habt ihr coole Bilder dann wird ja die Mama, die ein cooles Bild zu hängen hat nicht sagen.

00:17:33: Ja und ich habe noch zehn weitere so coole Bilder sondern sie würde sagen ja das war auch total entspannt!

00:17:40: Die Kinder durften da frei rumrennen auf der Wiese, die Fotografin hat irgendwie ein Picnic mitgebracht.

00:17:46: wir mussten nicht alle steif im Studio sitzen oder oder ne?

00:17:49: Sie wird auf jeden Fall eher so dieses das Erlebnis beschreiben Und dass ist einfach ganz wichtig, dass du das auch Klar kuratierst, dass du dir selber überlegst wie soll dieses Erlebnis sein.

00:18:02: Und was möchte ich quasi?

00:18:03: Was meine Kunden auch später weiter erzählen?

00:18:06: denn genau dieses, dieses Weiterzählen und dieses Erlebnis wird es quasi sein was dann bei anderen Kunden die Kaufentscheidung auslöst.

00:18:19: Genau also zusammenfassend fragt dich nicht Wie bekomme ich mehr Reichweite wenn du mehr Kunden haben möchtest, sondern frag dich wirklich was muss passieren damit jede Kundin die ich hatte mich ihrer Freundin weiter empfiehlt.

00:18:36: Was kann ich da machen und was muss passiert dass auch in meinem Umfeld mich alle als Fotografen wahrnehmen?

00:18:45: so das und da ist es ja auch wieder eine Persönlichkeitssache.

00:18:48: wenn dich jemand sowieso schon kennt ... angenommen im Sport, Sportverein.

00:18:53: Dich kennt jemand und ich mag jemand... ...und die weiß, dass du Fotografen bist.

00:18:57: Und irgendjemand anderes erzählt der ja, ich such grad ne Fotografen,... ...dann wird dir auch eher an dich denken unabhängig von deinen Bildern... …und auch ganz sicher unabhängig davon wie viele Follower du bei Instagram hast,... ...sondern einfach danach, wie sie deine Persönlichkeit schätzt.

00:19:15: Also das ist einfach super wichtig, dass Du das... dieses Umdenken so ein bisschen hast und dich eher fragst.

00:19:22: okay, wie werde ich immer mehr weiter empfohlen?

00:19:26: Ist klar dass ich Fotografin bin ist das in meinem Umfeld wirklich klar.

00:19:30: Und es auch klar wofür ich Fotografen bin.

00:19:35: wenn das jetzt alles ein bisschen viel war gar kein Problem lasse sich nicht stressen.

00:19:39: Ich habe einen Freebie für Dich.

00:19:40: Wenn Du Lust hast ladst Dir super gerne runter.

00:19:43: In den Show Notes findest du dazu Den Link.

00:19:47: Da geht es darum, dass du einfach mal so einen kurzen Check machst wo du mit deinem Fotobusiness stehst.

00:19:51: Also wirklich einfach guckst.

00:19:53: hast du dir über diese ganzen Dinge wie Wunschkunden Positionierung etc.

00:19:57: schon genug Gedanken gemacht?

00:19:59: das kannst du mit dem check einfach herausfinden mit dem quiz quasi und dann eben auch für dich entscheiden.

00:20:06: okay gibt es da eventuell noch dinge wo ich ein bisschen ja mir noch ein bisschen mehr gedanken einfach machen sollte um mein business noch ein bissel klarer aufzubauen.

00:20:16: Und außerdem findest du in den Show Notes auch einen Link zu unserer Website.

00:20:21: Da kannst du auch super gerne mal vorbeischauen, ob du da vielleicht noch mehr Tipps oder mehr Angebote auch aufgreifen kannst und du findest auch einen link zu einem kostenlosen Beratungsgespräch.

00:20:32: also wenn du irgendwie denkst ach ich stecke total fest um meinen Fotobusiness oder meinem Wunsch fotografen zu werden Ich bräuchte einfach wirklich mal jemandem zum reden dann sind wir super gerne dafür dich da.

00:20:46: Ja, bruch dir da einfach deinen Termin und dann trink mir zusammen den Kaffee und schnacken über dein Foto-Business.

00:20:52: Und ansonsten hören wir uns super gerne natürlich auch in der kommenden Woche wieder!

00:20:57: Auch wieder mit Kaffees und auch wieder mit deinem Foto Business.

00:21:00: Und bis dahin wünsche ich dir jetzt eine schöne Zeit, schöne Shootings, guten Kaffe und bis ganz bald deine Tine.