#255: „Was, wenn ich zu teuer bin?“

00:00:00: Ich glaube ja, es gibt kaum ein Thema bei dem sich so viele Fotografinnen gleichzeitig unwohl fühlen wie bei Preisen.

00:00:08: Und das verrückt, dass es geht dabei auf gar nicht nur ums Geld sondern gerade um Gedanken.

00:00:13: wie bin ich das überhaupt wert?

00:00:15: Was ist wenn jemand denkt, ich bin zu teuer?

00:00:18: Darf ich das überhaupt verlangen?

00:00:20: Was is' wenn mich dann niemand mehr bucht?

00:00:23: Genau darüber möchte ich heute gerne sprechen!

00:00:25: Willkommen bei Fotografenschmiedestories, dem Podcast für ehrliche Gespräche rund um Photobusiness, Fotografie und das echte Leben dazwischen.

00:00:34: Für Frauen die sich ein Business aufbauen möchten, dass sie im Leben passt!

00:00:38: Also schnapp dir gerne einen Kaffee und setz dich zu mehr – dann reden wir über Sichtbarkeit, Selbstzweifel, erste Kundinnen, Familie, Selbstständigkeit und all die Dinge über die sonst oft niemand spricht.

00:00:50: Nicht perfekt nicht höher schneller weiter sondern ehrlich.

00:00:53: Ich bin Tina und ich freue mich, dass du da bist.

00:00:56: So, ich habe hier meinen großen Kaffee am Start und ich hoffe, du auch!

00:01:00: Und dann lass uns mal über das Thema Preise sprechen.

00:01:02: Gerade am Anfang fühlt sich ein Preis ja oft nach einer Bewertung der eigenen Arbeit an oder vielleicht sogar eine Bewertungen von sich selbst – und ich glaube genau deshalb sind Gespräche und Gedanken oft so emotional weil Hinter einem Preis plötzlich ganz viele andere Dinge hängen, Selbstbewusstsein Vergleich zu anderen Angst vor Ablehnung Unsicherheit Erwartungen Ganz normal.

00:01:34: also genau an diesem Punkt standen wir Anfangs auch und Genau diesen punkt Machen nicht nur alle durch sondern machen ihn auch immer wieder durch.

00:01:46: Also diese Diese Preissache ist einfach eine wahnsinnig emotionale Sache.

00:01:54: Und was ich dir in dieser Folge mitgeben möchte, ist nicht jetzt ne perfekte Berechnung deiner Preise oder eine Formel das sich sagt okay so und so musst du jetzt deine Preise berechnen sondern ich möchte gerne eher auf diese emotionale Schiene gehen dass wir einfach mal schauen Also natürlich, was gibt es alles zu berechnen?

00:02:21: Das schauen wir uns schon auch an.

00:02:24: Aber was machen wir eigentlich mit diesem Gefühl?

00:02:29: Denn letztlich ist das ja eine Gefühlssache, dass ich das Gefühl habe nicht diese Preise verlangen zu können die ich vielleicht eigentlich verlangen sollte.

00:02:40: denn es ist ja eine Sache ob du dir jetzt ausrechnest was du für Preise verlangen solltest und die andere Sache, ob du wirklich dahinter steckst.

00:02:49: Und da ja kann ich gerne schon mal vom unseren Anfängen so ein bisschen damit anfangen.

00:02:58: auch wir haben am Anfang dargestanden und haben geschaut, dass die anderen so verlangen und uns dann gefragt okay können wir jetzt genauso viel nehmen oder nehmen vielleicht lieber ein bisschen weniger mehr Kunden bekommen.

00:03:14: Das ist schon mal vorweg, das ist ein absoluter Trugschluss.

00:03:19: nur weil wir günstiger uns günstig machen heißt es natürlich nicht dass wir mehr Kundinnen anziehen sondern dass wir einfach nur Kunden anziehen die ist günstigt wollen also die letztlich in der Regel auch den Wert der Bilder nicht erkennen sondern hauptsächlich auf der Suche nach paar schnell günstigen Bildern sind.

00:03:42: Und da ist die Frage, möchtest du das?

00:03:44: Möchtest Du das oder vielleicht lieber nicht?

00:03:48: Denn wir haben schnell festgestellt, wir wollen das nicht!

00:03:51: Wir wollen Kundinnen, die unsere Arbeit zu schätzen wissen und unsere Werte teilen – also Werte insbesondere im Hinblick auf einen Shooting-Aufbilder.

00:04:07: als wir unsere Preise dann auch angepasst haben an eben all diese Gedanken, die wir uns noch machen werden in dieser Folge.

00:04:19: Als wir unsere preise angepassten ist einfach was ganz tolles passiert.

00:04:24: Wir haben dann auch die Kunden eher angesprochen Die diese preise bereit waren zu zahlen und die aber dann eben auch mit denselben Werten.

00:04:33: daher kam Anders gesagt unsere Wunschkundinnen und dadurch haben unsere Shootings auch viel mehr Spaß gemacht.

00:04:42: Und wir haben aber auch witzigerweise keine Preisdiskussion mehr führen müssen.

00:04:48: Eigentlich ist es ganz logisch, wenn man sich das mal überlegt, dass ja so lange wie er uns nur Gedanken über den Preis machen und solange wir den Preis auch losgelöst von allem Emotionalen betrachten werden wir auch nur die Kunden ansprechen, die sich auch nur Gedanken darüber machen.

00:05:08: Die sich auch über nichts anderes Gedanken machen und das sind in der Regel eben nicht die Kunden, die wir haben möchten.

00:05:16: Deshalb ja ist es natürlich ein normaler Gedanke sich am Anfang umzuschauen und zu sagen okay was nehmen die anderen ungefähr?

00:05:26: in dem Bereich sollte ich vielleicht auch sein aber Es ist eben nicht die eigentliche Basis.

00:05:33: Preise bestehen ihm nicht nur aus irgendwie Technik, Kameraerfahrung sondern auch aus Vertrauen, Gefühl, Sicherheit, Persönlichkeit und dieses Kundenerlebnis.

00:05:44: Und viele Preisfragen sind nämlich gar keine Preisfrage, sondern Selbstzweifel!

00:05:53: Wenn du dir dessen bewusst bist dann wirst du ganz anders an diese an diese Frage rangehen.

00:06:01: Trotzdem ist es so, dass solche Unsicherheiten nicht einfach so verschwinden.

00:06:09: also wenn du höhere Preise abrufst dann wird das sich nicht plötzlich leichter anfühlen.

00:06:17: ich glaube auch dieses Gefühl von oh Gott!

00:06:19: Ist das jetzt zu viel?

00:06:20: Das verschwindet nie komplett.

00:06:24: und das bedeutet aber andererseits Wichtig ist, Preise dürfen mit dir wachsen.

00:06:31: Das ist einfach ein super wichtiger Teil.

00:06:34: Viele denken ja ich muss erst komplett angekommen sein bevor ich mehr verlangen darf aber das muss es nicht.

00:06:43: Preise wachsen natürlich mit Erfahrung und Klarheit selbstvertrauen mit dem Business und das darf Schritt für Schritt passieren.

00:06:52: Aber preise dürfen von Anfang an nicht nur bedeuten, okay was ist diese Stunde Shooting Wert.

00:07:00: Und hier gehen wir einmal kurz von diesem emotionalen Weg und gehen mal zu dem reinen Rechnerischen denn natürlich eine Preisfrage ist am Ende natürlich auch ein bisschen Mathematik.

00:07:14: Deshalb hier mein Tipp.

00:07:15: Track mal wirklich die ganze Zeit die du in einen Shooting steckst.

00:07:20: Denn ja auch wir saßen am Anfang da und dachten so, naja eine Stunde Shooting.

00:07:25: Und guck mal vorher habe ich in meinem angestellten Verhältnis irgendwie dreißig Euro die Stunde verdient.

00:07:31: mache ich fünfzig Euro für ne Stunde Shooting dann ist das doch super.

00:07:35: aber die Stunde Shooting besteht nicht nur aus der Stunde Shooting.

00:07:39: wenn du alles trackst was du rund um dieses Shooting an Zeit quasi Zeit Ausgaben hast Dann ist es weit mehr als ne Stunde.

00:07:49: Du hast die Kommunikation.

00:07:51: Du hast jedes Mal, wenn du zum Handy greifst und irgendwie eine Rückfrage von der Kundin beantwortest oder vielleicht noch irgendwas absprichst irgendwelche Tipps gibst welche Kleidung die anziehen sollen oder oder all das ist natürlich auch schon irgendwo Zeit, die du in dieses Shooting investierst.

00:08:10: Und du hast gegebenenfalls ne Anfahrt zum Shooting?

00:08:15: Du hast vielleicht schaust du dir die Location vorher schon mal an um das Shooting bestmöglichst vorzubereiten.

00:08:22: Vielleicht triffst du dich sogar vorher nochmal mit den Kundinnen, um irgendwie Sachen zu besprechen und Sachen zu planen.

00:08:32: Auf jeden Fall hast du hinten raus noch relativ viel Arbeit mit der Bildbearbeitung.

00:08:38: Du verschickst die Bilder irgendwo oder lädst sie in der Galerie hoch?

00:08:43: Verschickst ihr dann also all diese Diese Sachen musst du mal alle tracken, um so ein bisschen besseres Gefühl zu bekommen.

00:08:51: Wie viel Zeit du eigentlich tatsächlich in so einen Shooting steckst.

00:08:55: und dann wirst du sehen dass aus einer Stunde reine Shootingzeit plötzlich vier fünf Stunden werden die Du mit diesem Shooting beschäftigt bist.

00:09:06: das relativiert den Preis natürlich auch sehr schnell.

00:09:11: Und da gibt es noch eine andere Sache eine sehr, sehr wichtige Sache die wir auch erst nach verstehen müssen.

00:09:19: Denn meine Preise bezahlen ja nicht nur meine Bilder sondern sie bezahlen ihr auch das Leben dass ich führen möchte wenn ich keine Möglichkeit habe ein bisschen Geld von den Shootings zur Seite zu legen um in mich zu investieren, in Wissen zu investiren.

00:09:39: In neue Ausrüstung zu investiern und vor allem in Zeit zu investierend weil ich vielleicht meine Stunden im Hauptjob reduzieren kann oder oder dann kann ich ja auch mein meine Fotografie nicht wachsen lassen.

00:09:53: Und das ist einfach ein großes Ja einfach auch ein großes Problem.

00:09:58: deshalb da sind quasi so diese zwei Zwei Dinge die wir immer zum Hinterkopf behalten sollten Und jetzt mal dazu, wenn wir billig starten.

00:10:10: Ich nenne das einfach so weil ich glaube es ist ein ganz normaler Impuls den wir am Anfang haben dass wir denken okay ich habe ja noch nicht so viel Erfahrung und ich möchte jetzt einfach noch nicht die Preise verlangen die vielleicht die anderen FotografInnen in meiner Umgebung für ähnliche Shootings verlangen.

00:10:34: Ich verurteile das überhaupt nicht, wir haben es wie gesagt genau so gemacht.

00:10:39: Aber ... Das Problem ist dass wir damit eben die falschen Kundinnen anziehen und... Dass wir damit nicht das Business aufbauen, dass wir eigentlich aufbühren wollen und das ist so schade weil wir all die anderen Dinge die wir ja machen also wenn wir uns überlegen, wie soll mein Shooting aussehen?

00:11:00: Wenn wir uns vielleicht einen Kundenkleiderschrank zulegen.

00:11:03: Wenn wir ganz viel Gedanken machen, wie unser Marketing unsere Website aussehen soll.

00:11:08: All diese Dinge machen wir um einen bestimmten Kundentyp anzusprechen und dann machen wir das aber alles wieder kaputt, indem wir quasi die falschen Preise abrufen.

00:11:19: Und wenn du dir jetzt denkst, wieso ist doch also wenn ich die richtigen Kunden anspreche Die freuen sich doch, wenn es ein bisschen günstiger ist.

00:11:27: Aber so denken wir nicht, nicht wirklich!

00:11:30: Wenn du dir selbst mal überlegst, dass du ... wie du selber in solchen Situationen handeln würdest.

00:11:37: also wenn du dir irgendwas kaufen möchtest oder irgendeine Dienstleistung in Anspruch nehmen möchtes Du möcht das zum Friseur gehen weil du eine richtig richtig schöne Frisur haben möchtas Oder weil deine Haare irgendwie kaputt sind und besonders viel Pflege brauchen dann würdest du ja nicht zu dem Friseur gehen, der fünf Euro kostet.

00:11:55: Weil du einfach schon erwarten würdest dass es da nicht so richtig gut ist.

00:12:00: Du würdest nicht in ein Restaurant gehen wo jedes Essen zwei euro kostet weil du nicht davon ausgehen würdest das Essen da wirklich gut ist.

00:12:09: wenn du irgendwie zwischen verschiedenen Produkten in der Drogerie stehst, dann würdest du je nachdem ob du mehr Qualität möchtest automatisch auch zu dem teureren greifen.

00:12:23: Weil wir verbinden mit einem höheren Preis einfach eine höhere Qualität.

00:12:28: und deshalb wenn das etwas ist was du an deinen Shootings eben auch vermitteln möchtes eine höhe Qualität einen höheren Wert der Bilder weil Du dieses ganze Shooting-Erlebnis so aufziehst, weil du dir viel Zeit nimmst.

00:12:45: Weil du diesen persönlichen Kontakt willst und wirklich die Geschichten erzählen willst.

00:12:50: Weil nicht nur mal schnell ein paar Passbilder machen willst.

00:12:54: Dann muss sich das einfach auch widerspiegeln.

00:12:58: Und da ist es eben so dass du dir am Anfang durch diese falschen Preise Gedanken bzw.

00:13:06: Angst, die richtigen Preise zu verlangen durch diese Unsicherheit einfach super viel kaputt machen wirst.

00:13:14: Hier ist mein Tipp überleg dir eher wie du.

00:13:19: also wenn du unsicher bist beziehungsweise wenn du Bauchschmerzen mit deinen Preisen hast dann überlege dir einfach wie du das Kundenerlebnis entsprechend gestalten kannst um diese preise wirklich für dich zurechtfertigen damit du sagst okay Jetzt fühle ich mich wirklich wohl.

00:13:37: In meinen Shootings ist so viel drin, dass dieser Preis sich für mich wirklich gut anfühlt.

00:13:42: Also sei es eben im Grundenglider-Schrank oder sei es das du Snacks mitbringst oder was auch immer.

00:13:49: also überlegt dir was es da gibt, dass du dich damit wohlfühlst direkt von Anfang an.

00:13:56: und dann ich finde was wir ja auch wirklich nie vergessen dürfen unsere Kundinnen Die kaufen ja nicht die Katze im Sack, die buchen uns ja nicht ohne jemals Bilder von uns gesehen zu haben.

00:14:11: Sondern das Gegenteil ist der Fall!

00:14:12: Die wissen genau was sie bekommen und entscheiden sich dann für uns.

00:14:18: Und ich finde dass es eigentlich etwas was uns super viel Sicherheit geben sollte, dass es gar nicht darum geht... Ich bin noch am Anfang und ich darf jetzt noch nicht.

00:14:29: nein unsere Kundinnen, die Buchen uns wegen unseren Bildern Und natürlich wegen unserer Persönlichkeit und all dem, was wir noch drum herum quasi mit in so ein Shooting bringen.

00:14:42: Aber sie buchen uns und wissen ganz genau, was Sie bekommen!

00:14:48: Da ist es völlig egal ob wir Anfängerinnen sind oder nicht weil die wissen ja, was sie bekommen und wollen genau das.

00:14:59: Wie gesagt der richtige Preis Der ist ein bisschen Mathematik und auch ein bisschen sehr emotional.

00:15:10: Und es ist okay, dass er sich vielleicht nicht sofort bequem anfühlt.

00:15:15: Wenn du jetzt sagst so ich habe das alles ausgerechnet und ich hab auch das ganze drumherum aber es fühlt sich immer noch nicht gut an.

00:15:23: Ich habe immer noch nie das Gefühl, dass ich starten kann.

00:15:25: dann überleg dir ob du vielleicht zum Start irgendwelche Aktionen anbieten möchte.

00:15:30: Vielleicht möchtest du ein paar Mini-Shootings anbinden, irgendwas was nicht quasi deinem normalen, deinen normalen Angebot entspricht also was halt was du vielleicht ein bisschen günstiger dann anbiten kannst einfach um diesen Staat auch für dich einfacher zu machen und dieses emotionale für dich einfacher zu machen.

00:15:51: denn es geht Es geht wahrscheinlich gar nicht darum, dass du dich jemals komplett sicher fühlen wirst mit den Preisen.

00:16:01: Oder dass du an dem Punkt bist wo du sagst okay jetzt habe ich alles soweit fertig das sich diese preise nehmen kann sondern es geht darum dass du einfach für dich verstehst erstens wie du die richtigen preise berechnest und dass ist eben auch Die ganze zeit.

00:16:18: frage auch die ganzen ausgaben die du hast und das, was du verdienen möchtest.

00:16:24: Also wie viel Geld soll so ein Shooting für dich einbringen?

00:16:28: Damit es wirklich am Ende das erfüllen kann, was Du dir wünschst also damit Du mehr Zeit in Deine Fotografie stecken kannst.

00:16:35: Damit noch ein bisschen Geld für Equipment, für Weiterbildung, für alles was Du halt brauchst um weiter zu wachsen übrig bleibt!

00:16:44: Also all diese Dinge musst Du Dir einmal ausrechnen und dann geht es aber auch wirklich eben darum dir bewusst zu machen, welchen Wert deiner Shootings wirklich haben.

00:16:57: Welchen Wert deine Shootings für deine Kundinnen haben und hier... Und deshalb gehen wir in unseren Kursen auch immer so sehr auf dieses Fundament ein.

00:17:09: Hier geht es wirklich darum, dass du dir ganz klar überlegst, für wen fotografierst du?

00:17:16: Was fotografierest du?

00:17:20: Und wenn du dir all diese Gedanken gemacht hast und da dann ein Preisschild draufsteht, dann ist es okay, wenn das sich noch nicht ganz sicher anfühlt am Anfang für dich.

00:17:31: Es ist aber einfach wichtig dass du lernst mit der Zeit lernest dich ernst genug zu nehmen deine Arbeit ernst genug zunehmen Deine Zeit deiner Energie alles was du was du da rein steckst Ernst genug zu Nehmen um es nicht durch die falschen preise kaputtzumachen.

00:17:50: Wenn du gerade an diesem Punkt bist, dass du sagst okay ja meine Preise stehen noch nicht so ganz und eigentlich steht auch alles drum herum vielleicht noch nicht.

00:18:01: So ganz ich habe es ein bisschen mir vielleicht schon logo gebastelt.

00:18:05: Ich hab mir so ein bisschen auch überlegt was ich fotografieren möchte aber irgendwie dieses Fundament steht noch nicht richtig.

00:18:12: dann laht ihr super gerne mal unseren photo business check runter.

00:18:17: Das ist ein PDF, das kostet null Euro.

00:18:19: Das heißt du kannst dir das einfach runterladen und kannst dann mal genau schauen wo du eigentlich stehst mit einem Fotobusiness, mit deinem Fundament und was du vielleicht noch ein bisschen intensiver bearbeiten solltest.

00:18:32: also welche Schritte du eventuell ausgelassen hast bisher um wirklich das Ganze sicher für dich aufzubauen, stabil aufzubauten und auch so aufzubauern, dass du nicht dich ständig mit anderen vergleichst und ständig voller Selbstzweifel bist.

00:18:49: Weil jeder Kommentar oder jedes Instagram-Real von anderen Fotografinnen dich ein bisschen aus der Bahn wirft.

00:19:00: Laht dir das super gerne runter?

00:19:03: Wenn du noch irgendwie Fragen hast oder so, dann schreib mir auch total gerne.

00:19:07: Und ansonsten hoffe ich, dass du aus dieser Folge einfach mitgenommen hast, dass die Preisfrage eben eine sehr emotionale Frage ist.

00:19:17: Es geht nicht nur um Berechnen und Mathe aber auch – aber eben nicht nur!

00:19:23: Dass du dir wirklich darüber klar werden solltest wie viel mehr dahinter steckt hinter den richtigen Preisen Und wie viel Wert die richtigen Preise auch deinen Shootings geben.

00:19:39: So, jetzt trinke ich mein Kaffee hier noch aus!

00:19:42: Ich hoffe, deiner ist schon leer und du kannst dir vielleicht nach irgendwo neun holen und weiter an deinem Photowissens arbeiten.

00:19:49: Wir hören uns in der kommenden Woche wieder.

00:19:51: Bis dann deine Tina.